Kaufland: perché vale la pena prima dei grandi marketplace tedeschi
Kaufland gestisce un grande marketplace tedesco sostenuto da un grande gruppo della distribuzione. Per i venditori che conoscono già il proprio prodotto può essere un inizio più tranquillo delle piattaforme più affollate.
Kaufland è il marketplace di un grande gruppo della distribuzione tedesca, con una clientela che apprezza consegne affidabili e resi semplici più del prezzo più basso possibile. Per un venditore questo cambia la concorrenza: meno inserzioni si fanno concorrenza al ribasso, e un servizio pulito pesa di più.
Cosa lo distingue
- Le aspettative degli acquirenti. Gli acquirenti tedeschi controllano con cura tempi di consegna e condizioni di reso. Un tempo di gestione chiaro e una finestra di reso generosa contano spesso più di qualche euro di differenza di prezzo.
- Un catalogo meno saturo. La piattaforma è meno affollata dei più grandi marketplace, quindi un prodotto ben descritto si nota di più.
- Inserzioni in tedesco. Titoli, descrizioni e specifiche devono essere in tedesco, con unità e misure corrette.
Come affrontarlo
Inizia con una lista breve di prodotti di cui conosci già margine, fornitore e tempo di gestione. Testa una sola categoria per qualche settimana prima di ampliare. Tieni d'occhio il tasso di resi e quello di cancellazioni, perché sono quelli a cui la piattaforma reagisce per prima.
Prima di impegnarti, verifica sulla piattaforma stessa le commissioni vigenti e la commissione per categoria, perché cambiano. Calcola il margine reale dopo commissioni, spedizione e resi, non solo il prezzo di vendita.
Future Point ti permette di gestire gli stessi dati prodotto su Kaufland e sugli altri canali, senza costruire due volte un'inserzione tedesca e una francese. La demo dal vivo su questo sito mostra come appare.